Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα στο δίκαιο

Το ανταγωνιστικό σας πλεονέκτημα νομικά συνδέεται άμεσα με την ικανότητά σας να βλέπετε την εργασία σας από την οπτική γωνία του πελάτη σας. Τι τον κάνει να επιλέξει εσάς για να συνηγορήσετε για έναν σημαντικό σκοπό και όχι τον ανταγωνιστή σας;

Θα ξεχωρίσει νομικά ένας δικηγόρος που, εκτός από το να κατέχει δεξιότητες, εργαλεία και τεχνικές, ξέρει πώς να τα προσαρμόζει στην πραγματικότητά τους με στρατηγικό και συνεκτικό τρόπο. Εννοώ ότι ο δρόμος δεν είναι να ακολουθείς και να επαναλαμβάνεις μοτίβα, αλλά να είσαι σε συνεχή μάθηση και αναζήτηση μιας μοναδικής πρότασης αξίας, όπως λένε στον κόσμο της επιχειρηματικότητας.

Επομένως, η γνώση της αγοράς σας, των πελατών σας και των ίδιων των υπηρεσιών, προκειμένου να προσφέρετε την καλύτερη εμπειρία στους πελάτες σας, είναι απαραίτητο για να μην είστε «ένας άλλος» ανάμεσα σε χιλιάδες άλλους μέσους δικηγόρους.

Αν ψάχνετε να καταλάβετε πώς να τοποθετήσετε τον εαυτό σας και να σας αναγνωρίζουν με «μοναδικό» τρόπο για αυτό που κάνετε, είστε στο σωστό μέρος! Σε όλο αυτό το κείμενο θα σας πω απλές τεχνικές που θα σας διαφοροποιήσουν από τους περισσότερους ανταγωνιστές σας, όχι μόνο στη θεωρία, αλλά και στην πράξη.

ΠΕΡΙΛΗΨΗ

ΤΕΧΝΙΚΕΣ ΔΙΑΦΟΡΟΠΟΙΗΣΗΣ ΣΤΗΝ ΝΟΜΙΜΗ ΑΓΟΡΑ

1. ΓΝΩΡΙΣΕ ΤΟΝ ΠΕΛΑΤΗ ΣΟΥ

2. ΑΡΙΣΤΗ ΕΞΥΠΗΡΕΤΗΣΗ

3. ΔΙΑΦΑΝΕΙΑ ΚΑΙ εγγύτητα

4. ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΟ ΟΡΑΜΑ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ ΣΑΣ

ΟΙ 4 ΠΥΛΩΝΕΣ ΤΗΣ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΗΣ ΔΙΑΦΟΡΟΠΟΙΗΣΗΣ

ΑΙΘΟΥΣΑ ΔΙΔΑΣΚΑΛΙΑΣ

ΤΕΧΝΙΚΕΣ ΔΙΑΦΟΡΟΠΟΙΗΣΗΣ ΣΤΗΝ ΝΟΜΙΜΗ ΑΓΟΡΑ

Το γεγονός είναι ότι οι περισσότεροι άνθρωποι δεν κάνουν το παραμικρό για να ξεχωρίζουν, να αναγνωρίζονται και συχνά να προσλαμβάνονται επειδή επιδιώκουν να είναι «πάνω από το μέσο όρο». Έτσι, από τη στιγμή που θα κοιτάξετε την απόδοσή σας και θα ορίσετε συνήθειες, μεθόδους και εργαλεία για να διαφοροποιηθείτε από τους υπόλοιπους, να είστε σίγουροι ότι θα απομακρυνθείτε ακόμη περισσότερο από τους λεγόμενους «μέσους δικηγόρους». Ευτυχώς!

Αν δεν ξέρετε από πού να ξεκινήσετε, μην ανησυχείτε! Παρακάτω, έχω παραθέσει 5 πρακτικές συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να αναδείξετε το ανταγωνιστικό σας πλεονέκτημα νομικά. Ακολούθησε μαζί μου!

1. ΓΝΩΡΙΣΕ ΤΟΝ ΠΕΛΑΤΗ ΣΟΥ

ΚΑΙΑυτός είναι ο κύριος στόχος του ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος, καθώς ο πελάτης είναι η βάση για την αντίληψή μας για την ανάπτυξη στην αγορά. Γι’ αυτόν πρέπει να προσφέρουμε το αίσθημα της ασφάλειας. Εδώ πρέπει να αναλυθούν δύο σημεία: Τι χρειάζεται ο πελάτης μου; Είναι αυτό που χρειάζομαι;

Καμία σχέση δεν ρέει αν είναι μονόπλευρη, επομένως οι ανάγκες και των δύο πλευρών πρέπει να συνυπάρχουν και να αλληλεπιδρούν. Με τον ίδιο τρόπο που ο πελάτης σας χρειάζεται να ικανοποιήσει το αίτημά του, να λάβετε ενσυναίσθηση από τον δικηγόρο ώστε να γίνουν κατανοητά τα συναισθήματά του, χρειάζεστε τη συνεργασία του πελάτη σε σχέση με την παραγωγή και παρακολούθηση της σύμβασης, την παροχή πληροφοριών και τεκμηρίωσης κ.λπ.

Πολλά λέγονται για την ανάγκη προσαρμογής σε κάθε πελάτη και αυτό τρομάζει τους περισσότερους δικηγόρους. Ωστόσο, παρόλο που οι άνθρωποι είναι στην πραγματικότητα διαφορετικοί, είναι σύνηθες για τα ανθρώπινα όντα να έχουν ένα πρότυπο συμπεριφοράς. Επομένως, μην φοβάστε να καλύψετε διαφορετικές θέσεις και να επεκτείνετε τη βάση πελατών σας.

2. ΑΡΙΣΤΗ ΕΞΥΠΗΡΕΤΗΣΗ

Η εξυπηρέτηση πελατών δεν αφορά μόνο το ίδιο το ερώτημα. Ξεκινά νωρίτερα: την πρώτη φορά που ένας δυνητικός πελάτης αναζητά την υπηρεσία σας. Χρειάζεται να έχουμε ελκυστικά και διδακτικά κανάλια επισκέψεων, είτε πρόκειται για το Google Ads είτε ακόμα και για το Instagram, μόνο τότε θα υποστηρίξουμε τους καταναλωτές.

Μετά από αυτήν την αρχική επαφή, ορισμένα εργαλεία μπορεί να είναι πολύ χρήσιμα, όπως το πρόγραμμα αποστολής του Gmail ή κάποιο λογισμικό, όπως το Astrea, το οποίο προτείνω πάντα. Είναι ένας μεγάλος συντονιστής της επόμενης αρχής που πρέπει να εξεταστεί.

3. ΔΙΑΦΑΝΕΙΑ ΚΑΙ εγγύτητα

Μία από τις μεγάλες ανταγωνιστικές διαφορές είναι, χωρίς αμφιβολία, η διαφάνεια. Θα πρέπει να είναι σαφές στον πελάτη σας ότι καταλαβαίνετε τι πρέπει να γίνει και σίγουρα θα ήθελε να μάθει πώς θα το κάνετε. Είναι σύνηθες να χανόμαστε ανάμεσα στις απαιτήσεις του ενός πελάτη και του άλλου, γι’ αυτό πρέπει να είμαστε πολύ προσεκτικοί με το πέρασμα του χρόνου για να τις ανταποκριθούμε και τις υποσχέσεις για συγκεκριμένη επιστροφή.

Εάν έχετε λάβει ένα μήνυμα από τον πελάτη σας και δεν μπορείτε να επιλύσετε το πρόβλημά του εντός 48 ωρών, μην του πείτε ότι θα επικοινωνήσετε ξανά μαζί του εντός 24 ωρών. νιώθεις ότι δεν δίνεις αρκετή προσοχή.

Επομένως, να είστε πάντα ειλικρινείς: σίγουρα θα καταλάβει ότι έχετε μια ροή πελατών που δεν σας επιτρέπει να είστε συνεχώς διαθέσιμοι.

4. ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΟ ΟΡΑΜΑ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ ΣΑΣ

Είναι απαραίτητο να έχετε ένα επιχειρηματικό όραμα, ακόμα κι αν εργάζεστε μόνοι σας, χωρίς φυσικό χώρο. Επί του παρόντος, καθώς όλα συμβαίνουν τόσο γρήγορα, η δημιουργία στρατηγικών και επιχειρηματικών σχεδίων είναι απαραίτητη για να σας προσέξουν.

Η καλή δικτύωση μπορεί επίσης να διαφοροποιήσει αρκετά την επιχειρηματικότητα, καθώς η δημιουργία ενός δικτύου επαφών με το οποίο μπορείτε να ανταλλάξετε ιδέες και να εμπνευστείτε μπορεί να σας βοηθήσει να κάνετε την επιχείρησή σας πιο κερδοφόρα.

Επιπλέον, η χρήση τεχνολογιών υπέρ σας είναι μια διαφορά! Υπάρχουν πολλές πλατφόρμες που μπορούν να διευκολύνουν όχι μόνο την καθημερινότητα εμάς των δικηγόρων, αλλά και αυτή του πελάτη, ο οποίος καταφέρνει να έχει διαδικαστική παρακολούθηση εξ αποστάσεως.

ΟΙ 4 ΠΥΛΩΝΕΣ ΤΗΣ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΗΣ ΔΙΑΦΟΡΟΠΟΙΗΣΗΣ

Εάν έχετε φτάσει τόσο μακριά, σίγουρα έχετε καταλάβει ότι το να διαφοροποιείτε τον εαυτό σας σημαίνει να πηγαίνετε κόντρα στον κόκκο της αποτυχίας.

Ο δυναμισμός της νόμιμης αγοράς απαιτεί ολοένα και περισσότερο στρατηγικό όραμα και προσαρμοστικότητα από εκείνους που, όπως εσείς και εγώ, θέλουν να χτίσουν μια σταθερή καριέρα. Περισσότερο από ένα ένστικτο επιβίωσης, το να γνωρίζετε πώς να αναδείξετε τις υπηρεσίες σας, να προσαρμόζεστε στις ανάγκες του πελάτη σας, να συμβαδίζετε με τις τάσεις και τις καινοτομίες, επηρεάζουν την επαγγελματική σας πρόοδο.

Καθορίζετε τις διαφορές σας από τη στιγμή που αναλύετε αυτούς τους 4 πυλώνες:

Το να έχετε μια πανοραμική άποψη της υπεράσπισής σας, του επαγγελματία που είστε και ποιοι είναι οι πελάτες σας, είναι απαραίτητο για να πληροίτε και να υπερβαίνετε τα πρότυπα της αγοράς και να διαφοροποιηθείτε. Από τη στιγμή που θα καταφέρετε να δείξετε στους πελάτες σας – και στους πιθανούς πελάτες – γιατί είστε ο ιδανικός δικηγόρος για να λύσετε το πρόβλημα που αντιμετωπίζουν.

Να είστε βέβαιοι ότι, υιοθετώντας αυτά τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα, είναι πολύ πιθανό να αποκτήσετε μεγάλη αναγνώριση στην αγορά, κάνοντας την άσκηση του επαγγέλματος πιο παρακινητική και ευχάριστη.

Σας ήταν χρήσιμο αυτό το περιεχόμενο; Οπότε, αδράξτε την ευκαιρία να το κάνετε πράξη! Για να σας βοηθήσουμε με αυτήν την αποστολή, παρακολουθήστε ολόκληρη την τάξη για το πώς να διαπρέψετε στη νομική και μάθετε πώς εφαρμόζω αυτές τις συμβουλές στην πραγματικότητά μου.

Μάθημα #5

Ζωντανά – Κάθε Πέμπτη στις 5 το απόγευμα στο κανάλι μου στο youtube:

About admin

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *