γιατί η διαφήμιση κοστίζει περισσότερο το 4ο τρίμηνο;

Σεπτέμβριος και Οκτώβριος, αυτοί είναι συνήθως οι μήνες για τους οποίους ακούμε Q4 ή τέταρτο τέταρτοειδικά σε περιοδικά χρηματοδότησης/μάρκετινγκ και βιομηχανικά φόρουμ/ιστολόγια, πολύ συχνά με αρνητικές σημασίες ως προς τη «βλαπτική» επίδρασή του στην οικονομία μιας δραστηριότητας.

Τι είναι όμως το τέταρτο τρίμηνο και γιατί είναι τόσο σημαντικό όσον αφορά τις επιχειρήσεις και ακόμη περισσότερο το μάρκετινγκ; Πώς επηρεάζει το τέταρτο τρίμηνο τις δραστηριότητες μάρκετινγκ μιας εταιρείας;

Τι είναι το Q4;

Ας ξεκινήσουμε με τον ορισμό, το γράμμα Το Q σημαίνει “τέταρτο” ενός έτους και επομένως αντιστοιχεί σε ένα τέταρτο. Συγκεκριμένα το Q4 ισοδυναμεί με τέταρτο τρίμηνοή την τελευταία περίοδο του έτους, που αποτελείται από τους μήνες του Οκτώβριο, Νοέμβριο και Δεκέμβριο.

Για ευκολία, στα ιταλικά μιλάμε για το τέταρτο τρίμηνο, ακόμα κι αν, όπως είδατε, η μετάφραση είναι διαφορετική.

Στο μάρκετινγκ και τη διαφήμιση αυτή η περίοδος θεωρείται από ορισμένες απόψεις «μαγική».

Εάν είστε στον κλάδο ή γνωρίζετε τη δυναμική του εταιρικού μάρκετινγκ, γνωρίζετε πώς το κόστος και η απόδοση των διαφημιστικών καμπανιών, της επιχείρησης για να το θέσω ευρύτερα, αλλάζουν ανάλογα με την εποχή. Εκτός από εποχιακού τύπου δραστηριότητες, γνωρίζετε ότι το μεγαλύτερο μέρος των διαφημιστικών δαπανών πολλών εταιρειών πραγματοποιείται τους τελευταίους τρεις μήνες του έτους.

Οι διαφημιστές πληρώνουν περισσότερα για εμφανίσεις και κλικ, κατά συνέπεια το κόστος ανά μετατροπή και οι διαφημιστικές δαπάνες αυξάνονται. Αυτό επιτρέπει στους εκδότες και τους κατόχους ιστότοπων να κερδίζουν περισσότερα χάρη στο υψηλότερο RPM (έσοδα ανά χίλιες εμφανίσεις).

Γιατί η διαφήμιση κοστίζει περισσότερο το 4ο τρίμηνο;

Οι παράγοντες που επηρεάζουν τηναύξηση του κόστους διαφήμισης το τέταρτο τρίμηνο είναι κυρίως δύο:

1. Οι προϋπολογισμοί συνδέονται με ημερολογιακά έτη

Πολλές (πιθανώς οι περισσότερες) εταιρείες κατανέμουν τον προϋπολογισμό μάρκετινγκ σε ένα επιχειρηματικό σχέδιο που δημιουργήθηκε στην αρχή του ημερολογιακού έτους. Στην ιδανική περίπτωση, πρόκειται για έναν προϋπολογισμό που προορίζεται να διανεμηθεί και να χρησιμοποιηθεί περισσότερο ή λιγότερο ομοιόμορφα κατά τη διάρκεια των δώδεκα μηνών του έτους, αλλά αυτό είναι απίθανο να συμβεί. Συμβαίνει συχνά οι πόροι που χρησιμοποιούνται για καμπάνιες μάρκετινγκ να είναι λιγότεροι από τους αναμενόμενους ή να ήσασταν πολύ φειδωλοί τους προηγούμενους μήνες.

Μπορεί επίσης να συμβεί να συμβούν απρόβλεπτα γεγονότα που προκαλούν μείωση του κόστους. Μια άλλη πιθανότητα, σίγουρα πιο θετική, συνδέεται με την αύξηση του τζίρου, γεγονός που επιτρέπει τη διάθεση μεγαλύτερου προϋπολογισμού τους τελευταίους μήνες του έτους.

Τέλος, υπάρχουν και εκείνοι που, έχοντας επίγνωση της αύξησης του κόστους στο 4ο τρίμηνο, απλώς προβλέπουν αύξηση του προϋπολογισμού αυτή την περίοδο του έτους.

Ωστόσο, αυτό που μόλις είδαμε από μόνο του δεν αποτελεί αιτία για την αύξηση του κόστους διαφήμισης, ωστόσο, η κύρια συνέπεια αυτής της μεγαλύτερης διαθεσιμότητας κεφαλαίου είναι η αύξηση της επένδυσης στο μάρκετινγκ. Για να κατανοήσουμε τα αποτελέσματά του, αρκεί να γνωρίζουμε ότι οι περισσότερες πλατφόρμες και διαφημιστικά κυκλώματα, από το Facebook έως το Google, αλλά και το Linkedin και το Instagram, λειτουργούν με μηχανισμό δημοπρασίας, οι διαφημιστικοί χώροι διανέμονται μεταξύ των διαφημιζόμενων μετά από μια πραγματική δημοπρασία, όποιος προσφέρει οι περισσότεροι (άρα όποιος έχει τον περισσότερο προϋπολογισμό) λαμβάνει περισσότερες εντυπώσεις και καλύτερες τοποθετήσεις.

Ένας μεγαλύτερος διαθέσιμος προϋπολογισμός επιτρέπει υψηλότερες προσφορές για τους διαφορετικούς χώρους, όποιος τους κερδίσει πληρώνει περισσότερα.

2. Χριστούγεννα και άλλες αργίες του τέταρτου τριμήνου

ο τέταρτο τέταρτο είναι σίγουρα το περίοδος διακοπώνΠάνω από όλα τα Χριστούγεννα, αλλά ανάλογα με τη χώρα υπάρχουν και άλλες τελετές ή εκδηλώσεις, από την Ημέρα των Ευχαριστιών μέχρι τη Μαύρη Παρασκευή, αλλά και το Halloween και την Cyber ​​​​Monday.
Αν και φαινομενικά διαφέρουν μεταξύ τους, αυτά τα περιστατικά χαρακτηρίζονται από α αύξηση των αγορών και των κατά κεφαλήν δαπανών. Από την αγορά δώρων, μέχρι τις προσφορές «Black Friday», χωρίς να ξεχνάμε τα έξοδα διατροφής για εορταστικά δείπνα και γεύματα.

Πώς επηρεάζει αυτό το διαφημιστικό κόστος;

Υπάρχουν εταιρείες που την περίοδο αυτή πραγματοποιούν κέρδη υψηλότερα από τις υπόλοιπες ημέρες του έτουςΑυτό αντικατοπτρίζεται στην ψηφιακή διαφήμιση, με επένδυση υψηλότερη από ό,τι σε άλλους μήνες.

Έρευνα που πραγματοποιήθηκε από Statista και Comscoreπου εξέτασε δεδομένα σχετικά με τις αγορές ηλεκτρονικού εμπορίου και το κόστος διαφήμισης, αποκάλυψε πώς στο 4ο τρίμηνο το μέσο καλάθι ενός χρήστη υφίσταται αύξηση 1%κατά, την αύξηση του κόστους διαφήμισης και ειδικότερα του CPC (κόστος ανά κλικ) υπερβαίνει το 140% κατά την ίδια περίοδο.

Γιατί οι εταιρείες επενδύουν περισσότερο το τέταρτο τρίμηνο;

Το τέταρτο τρίμηνο, τουλάχιστον στο βόρειο ημισφαίριο, αντιστοιχεί με το φθινόπωρο και τον χειμώνα, τους πιο κρύους μήνες του χρόνου. Οι συνήθειες και οι συμπεριφορές των ανθρώπων που επιστρέφουν σπίτι νωρίτερα και βγαίνουν λιγότερο αλλάζουν, μια πίτσα στο σπίτι με φίλους προτιμάται από ένα απεριτίφ έξω, κατά τη διάρκεια της εβδομάδας οι άνθρωποι βγαίνουν λιγότερο συχνά από ό,τι τους καλοκαιρινούς μήνες. Όλα αυτά μεταφράζονται σε μεγαλύτερο χρόνο χρήσης smartphone και τηλεοράσεων.

Αυτή την περίοδο περνάμε περισσότερο χρόνο μπροστά στην τηλεόραση ή κολλημένοι στον υπολογιστή/έξυπνο τηλέφωνο, με αποτέλεσμα ο χρόνος έκθεσής μας σε διαφημιστικά μηνύματα να είναι μεγαλύτερος.

Το κόστος διαφήμισης αυξήθηκε επίσης αυτή την περίοδο στην τηλεόραση, το ραδιόφωνο και τον Τύπο.

Μερικά στοιχεία για το 4ο τρίμηνο

Δύο ενδιαφέρουσες μελέτες σχετικά με αυτό το θέμα έχουν πραγματοποιηθεί από AdEspresso Και AdStage, εργαλείο για τη διαχείριση και τη βελτιστοποίηση καμπανιών πληρωμής ανά κλικ. Τα δεδομένα που αναλύθηκαν, που φαίνονται στις παρακάτω εικόνες, αφορούν το τελευταίο τρίμηνο του 2017.

Στο τέταρτο τρίμηνο, i Τα CPM του Facebook αυξήθηκαν κατά 37% γεια Τα CPC αυξήθηκαν κατά 14%.

Πώς αλλάζει η επιχείρηση το τέταρτο τρίμηνο;

Έχουμε ήδη δει πώς το Το τέταρτο τρίμηνο χαρακτηρίζεται από συνολική αύξηση του κόστουςαλλά Πώς αλλάζει η συμπεριφορά του αγοραστή; Είναι το τέταρτο τρίμηνο το ίδιο από την αρχή μέχρι το τέλος;
Γιατί ο Σεπτέμβριος, που δεν εντάσσεται στην εν λόγω περίοδο, είναι ένας μήνας κατά τον οποίο οι αγοραστές ξοδεύουν λιγότερα και μερικές φορές τον Οκτώβριο ξοδεύουν ακόμη λιγότερα;

Οι συνέπειες αυτής της πτώσης της «αγοραστικής δύναμης», που νοείται ως μέση δαπάνη ανά άτομο, είναι εύκολα κατανοητές. Ο Σεπτέμβριος και ο Οκτώβριος είναι οι μήνες που ακολουθούν την καλοκαιρινή περίοδο, μετά τις διακοπές, γι’ αυτό και πολλοί τους βλέπουν ως μήνες για να «σφίξουν το ζωνάρι» μετά τις υπερβολές της περιόδου που μόλις τελείωσε.

Ωστόσο, υπάρχουν έξοδα που διαφαίνονται κάθε χρόνο αυτό το διάστημα, μερικά από τα οποία είναι αναπόφευκτα. Μιλάμε για τα έξοδα εκπαίδευσης (δίδακτρα και έξοδα για υλικά), τα δίδακτρα για αθλητικές δραστηριότητες και τέλος τυχόν διακοπείσες συνδρομές κατά την καλοκαιρινή περίοδο. Όπως αναφέρθηκε, αυτά τα έξοδα δεν μπορούν να αποφευχθούν και επομένως τα έξοδα πρέπει να μειωθούν αλλού, προσπαθώντας να αποφύγετε τα συν και τι μπορείτε να κάνετε χωρίς.

Λοιπόν, από την πλευρά των επιχειρήσεων, πώς να συμπεριφερθεί αυτή την περίοδο; Ελάτε να μάθετε στην κοινότητά μας στο Facebook, όπου θα βρείτε πολλές χρήσιμες συμβουλές για τις επενδύσεις και την επιχείρησή σας.

About admin

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *