Παθητικό Εισόδημα Blog 2023
Είναι η πρώτη εβδομάδα του Δεκεμβρίου, οπότε τα σχέδια για την επόμενη χρονιά είναι ήδη σε πλήρη εξέλιξη! Ήρθε η ώρα να καθίσετε και να αρχίσετε να οργανώνετε τις νόμιμες στρατηγικές μάρκετινγκ που θα χρησιμοποιήσετε το 2022. για να αναπτυχθεί το δικηγορικό σας γραφείο.
Για αυτό, είναι απαραίτητο να κάνετε ευθυγραμμίσεις σε σχέση με τα πάντα στην καριέρα σας, σε τελική ανάλυση, ο καθορισμός στόχων είναι απλός, αλλά συχνά ο δρόμος για να τους φτάσετε δεν ανιχνεύεται και αυτό εξαρτάται από τη γενική ανάλυση της επιχείρησής σας, γιατί μόνο αυτό Η σαφήνεια σε σχέση με κάθε βήμα και κάθε παρεχόμενη υπηρεσία μπορεί να επιφέρει ρευστότητα για την επίτευξη των στόχων χωρίς να παραμελείται κανένας τομέας.
ΠΕΡΙΛΗΨΗ
ΠΩΣ ΚΑΝΩ ΤΗΝ ΕΥΘΥΓΡΑΜΜΙΣΗ ΜΟΥ;
Ποιο είναι το πεδίο δραστηριότητάς σας;
Ποια προβλήματα λύνετε ή αποφεύγετε;
Ποιοι είναι οι άνθρωποι που σας χρειάζονται;
Ποιο είναι το εισόδημα των πελατών σας;
Ποιο είναι το επίπεδο γνώσεών τους πάνω στο θέμα;
Ποιο είναι το επίπεδο εκπαίδευσης των πελατών σας;
Ποια μορφή κατανάλωσης πληροφοριών χρησιμοποιούν αυτοί οι άνθρωποι;
Ποιο είναι το επαγγελματικό τους προφίλ; CLT, αυτοαπασχολούμενος, επίσημος επιχειρηματίας;
ΚΑΘΟΡΙΣΜΟΣ ΤΩΝ ΣΤΟΧΩΝ ΣΑΣ: ΠΡΩΤΑ ΒΗΜΑΤΑ
ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΑ ΤΗΣ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗΣ ΣΑΣ
Διοίκηση και Καριέρα στη Νομική: Δωρεάν Μαθήματα
ΠΩΣ ΚΑΝΩ ΤΗΝ ΕΥΘΥΓΡΑΜΜΙΣΗ ΜΟΥ;
Υπάρχουν τρία βασικά σημεία που πρέπει να ευθυγραμμιστούν προκειμένου να επιτευχθούν τα επιθυμητά αποτελέσματα, είναι: Γνωρίζοντας τον πελάτη και τον τομέα δραστηριότητας. Στόχος; Στρατηγική.
Γνωρίζοντας τον πελάτη και τον τομέα εξειδίκευσης: Για τέτοιες γνώσεις, μπορούν να τεθούν ορισμένες ερωτήσεις:
– Ποιος είναι ο τομέας δραστηριότητάς σας;
Εάν είστε γενικός δικηγόρος, επιλέξτε τον τομέα που σας δίνει τη μεγαλύτερη ευχαρίστηση στην εργασία ή τουλάχιστον αυτόν που πιστεύετε ότι σας προσφέρει την καλύτερη οικονομική απόδοση.
– Ποια προβλήματα λύνετε ή αποφεύγετε;
Εντός της θέσης σας, ποιες είναι οι απαιτήσεις που λαμβάνετε; Η απόδοσή σας εστιάζεται στην πρόληψη ή σε δικαστικές αγωγές;
– Ποιοι είναι οι άνθρωποι που σας χρειάζονται;
Λαμβάνοντας υπόψη τις απαιτήσεις που έχετε λάβει, ποιοι είναι οι πιθανοί πελάτες σας; Ποιες είναι οι ανάγκες τους;
– Ποιο είναι το σύνηθες εισόδημα των πελατών σας;
Προφανώς, αυτό μπορεί να διαφέρει πολύ μεταξύ των ατόμων που σας προσλαμβάνουν, αλλά προσπαθήστε να αναγνωρίσετε ένα συγκεκριμένο μοτίβο για να προσδιορίσετε το οικονομικό προφίλ των ατόμων που σας προσλαμβάνουν.
– Ποιο είναι το επίπεδο γνώσεών τους για το αντικείμενο;
Όταν ο πελάτης σας έρχεται σε εσάς, πόσο διαφωτισμένος είναι ήδη για τις εναλλακτικές του; Συνήθως χρειάζεται να εξηγήσετε με ποιους τρόπους μπορεί να προχωρήσει ή έχει ήδη αυτές τις πληροφορίες, ζητώντας απλώς βοήθεια στην εκτέλεση;
– Ποιο είναι το επίπεδο εκπαίδευσης των πελατών σας;
Τα περισσότερα από τα άτομα που σας αναζητούν ολοκλήρωσαν τη σχολική τάξη; Αυτές οι πληροφορίες θα σας βοηθήσουν πολύ να δημιουργήσετε επαρκή επικοινωνία με την πελατειακή σας βάση.
– Ποια μορφή κατανάλωσης πληροφοριών χρησιμοποιούν αυτοί οι άνθρωποι;
Ποιο είναι το κανάλι επικοινωνίας που χρησιμοποιείται περισσότερο από τους πελάτες σας; Εάν λαμβάνουν πληροφορίες μέσω των κοινωνικών δικτύων, ποιο είναι το πιο χρησιμοποιούμενο; Διαβάζουν συχνά εφημερίδες; Βλέπω τηλεόραση? Διαβάζουν οι πελάτες σας ιστολόγια για το θέμα που τους ενδιαφέρει;
– Ποιο είναι το επαγγελματικό τους προφίλ; CLT, αυτοαπασχολούμενος, επίσημος επιχειρηματίας;
Με ποιο τρόπο εργάζονται τα άτομα που πηγαίνουν στο γραφείο σας; Αυτό μπορεί ακόμη και να είναι ένας πολύ καλός καθορισμός των άλλων ερωτήσεων, επομένως, είναι ένα βασικό χαρακτηριστικό που πρέπει να παρατηρήσετε μεταξύ των πελατών που εξυπηρετείτε.
ΚΑΘΟΡΙΣΜΟΣ ΤΩΝ ΣΤΟΧΩΝ ΣΑΣ: ΠΡΩΤΑ ΒΗΜΑΤΑ
Ευθεία: ρεαλιστικά. Το να ονειρεύεσαι είναι πολύ καλό και απαραίτητο, αλλά όταν πρόκειται για τη δημιουργία στόχων, ο πιο υγιής τρόπος είναι να έχεις μια αίσθηση της πραγματικότητας και της τρέχουσας κατάστασής σου. Φυσικά, μπορείτε να βάλετε έναν τολμηρό στόχο, αλλά προσέξτε να μην σας φθείρει σε σημείο που όταν τον φτάσετε, η διαδικασία δεν θα αξίζει τον κόπο.
Επιπλέον, η δημιουργία μιας ανέφικτης προσδοκίας αυξάνει τις πιθανότητες αποτυχίας και μετά από αυτό το συναίσθημα, είναι σύνηθες για τον δικηγόρο να δημιουργεί και να διαδίδει την ιδέα ότι η δικηγορία δεν βγάζει χρήματα και ότι αυτό δεν είναι καλό επάγγελμα.
Είναι επίσης δυνατό να δημιουργήσετε βήματα με μικρότερους στόχους που θα σας οδηγήσουν στο μεγαλύτερο επίτευγμά σας. Αυτό μπορεί ακόμη και να χρησιμεύσει ως κίνητρο, καθώς είμαστε πιο ενθουσιασμένοι όταν βλέπουμε τι έχουμε πετύχει, έστω και σιγά σιγά, και ότι αυτό μπορεί να μας πάει παρακάτω.
Ωστόσο, αυτή η συνέπεια απαιτεί πολλή ευαισθησία. Μην εκτρέπετε την εστίασή σας: κάντε αυτό που σκοπεύετε να κάνετε. Εάν ακολουθήσετε πάρα πολλές παρακάμψεις, το μονοπάτι σας δεν θα είναι ποτέ σταθερό και ασφαλές.
Επομένως, να είστε πολύ συνοπτικά πόσα σκοπεύετε να κερδίσετε σε μια δεδομένη περίοδο, σε ποιον τομέα θέλετε να εργαστείτε, ποιον πελάτη θέλετε να εξυπηρετήσετε και μην φοβάστε να πείτε όχι σε ό,τι σας εμποδίζει στον προγραμματισμό σας. Αλλά επίσης, φροντίστε να αφοσιωθείτε στην επίτευξη των στόχων σας, σωστά; Προφανώς, μια τέτοια ανάταση εξαρτάται και από πολλή προσπάθεια και μελέτη εκ μέρους σας.
ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΑ ΤΗΣ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗΣ ΣΑΣ
Η στρατηγική είναι ακριβώς αυτή που θα συνδέσει τον πελάτη και την εργασία σας με τον στόχο σας. Γνωρίζοντας όλα όσα έχουν ειπωθεί πριν, τώρα είναι απαραίτητο να σκεφτούμε την ορατότητα.
Το κοινό πρέπει να σε γνωρίζει, να σε θυμάται και να σε προσλαμβάνει.
Σήμερα, οι περισσότερες σχέσεις προκύπτουν από μια πρώτη ψηφιακή επαφή και υπάρχουν πολλές πλατφόρμες στις οποίες μπορείτε να συμμετάσχετε, όπως το YouTube, το LinkedIn, το Facebook και το Instagram. Αλλά μην περιορίζεστε σε αυτό, υπάρχει ακόμα τρόπος να εμφανιστείτε και εκτός σύνδεσης.
Όταν μιλάμε για παραγωγή για ψηφιακές πλατφόρμες, είναι σημαντικό να σκεφτόμαστε ότι η συμπεριφορά δεν μπορεί να είναι ίδια σε όλες, καθώς η καθεμία παρέχει διαφορετικές δυνατότητες.
Πρέπει να αναλυθεί το κοινό για το καθένα, καθώς και η συχνότητα του περιεχομένου, το τι χρειάζεστε για να το παράγετε και αν αξίζει να το ενισχύσετε. Ωστόσο, να θυμάστε ότι κάθε πλατφόρμα προσφέρει συγκεκριμένους πόρους και μπορούν να σας βοηθήσουν πολύ, όπως συμβαίνει με συγκεκριμένες ομάδες στο Facebook, επειδή η αλληλεπίδραση θα δημιουργήσει σύνδεση με τους ανθρώπους, αλλά αυτή η αλληλεπίδραση απαιτεί χρόνο αφιερωμένο σε αυτήν.
Αξίζει να θυμάστε ότι ο τρόπος που συμπεριφέρεστε στα δίκτυα είναι αυτός που μπορεί να οδηγήσει το κοινό να σας προσλάβει ή όχι. Κανείς δεν χρειάζεται να είναι εντελώς σοβαρός 100% των περιπτώσεων, η δημιουργία πιο ανάλαφρου ή ακόμα και χιουμοριστικού περιεχομένου επιτρέπεται εντελώς, αλλά προσέξτε να μην γίνει μια καρικατούρα που θα σας θυμάται ο κόσμος. Δείξτε λοιπόν σοβαρότητα και υπευθυνότητα.
Ήδη εκτός σύνδεσης, λάβετε μέρος σε εκδηλώσεις, συναντήσεις και ενώσεις. Επικοινωνήστε με τους γύρω σας, δημιουργήστε δικτύωση. Ακόμη και σε συναντήσεις με φίλους, επιβεβαίωσε ποιος είσαι, θυμήσου να συστηθείς και να μιλήσεις για αυτό που κάνεις, τελικά μπορεί και αυτοί να σε χρειαστούν ή ακόμα και να σε συστήσουν.
Πάνω απ’ όλα όμως, να έχετε κατά νου ότι δεν είναι η στρατηγική μάρκετινγκ που θα σώσει την επιχείρησή σας. Η διαχείριση πρέπει να γίνει καλά.
Τι πιστεύατε για αυτές τις συμβουλές; Πείτε μου στα σχόλια.
Διοίκηση και Καριέρα στη Νομική: Δωρεάν Μαθήματα
Μέχρι τώρα έχετε παρατηρήσει ότι η διαχείριση ενός δικηγορικού γραφείου απαιτεί χρόνο και οργάνωση και πολύ στρατηγικό όραμα, σωστά; Εάν είναι μέρος των στόχων σας να διευρύνετε περαιτέρω τις γνώσεις σας σχετικά με τη Διοίκηση Γραφείου και τη Νομική Σταδιοδρομία, σας έχω μια ειδική πρόσκληση!
Κάθε Πέμπτη στις 5 μ.μ. στο YouTube, διδάσκω δωρεάν μαθήματα με στόχο να ενισχύσω τα αποτελέσματά σας στην υπεράσπιση. Τα μαθήματα είναι διαθέσιμα για σύντομο χρονικό διάστημα, επομένως εγγραφείτε στο κανάλι μου για να ενημερώνεστε για τα μαθήματα και το άλλο περιεχόμενο:
