Πρώτα νομικά βήματα: από πού να ξεκινήσω;

Όταν είμαστε στην αποφοίτηση, έχουμε συνεχείς σκέψεις: «πώς θα αρχίσω να συνηγορώ;» και «όταν πάρω την κάρτα ΟΑΒ, τι κάνω;».

Σήμερα θα παρουσιάσω 4 σημεία προσοχής για εσάς που ξεκινάτε νομικά, που μεταναστεύετε από μια περιοχή ή νιώθετε ότι έχετε σταματήσει στην καριέρα σας. Και, ας το παραδεχτούμε, κανείς δεν θέλει να είναι αυτός ο επαγγελματίας που έχει δυνατότητες, αλλά συνεχίζει να κάνει τα ίδια πράγματα, να εξυπηρετεί τους ίδιους πελάτες και να κερδίζει το ίδιο ποσό χρημάτων όπως όταν άρχισε να συνηγορεί.

Είναι σημαντικό, εκτός από το να ξέρετε πώς να ξεκινήσετε τη νομική, εσείς που ασχολείστε με αυτό για κάποιο διάστημα, γνωρίζετε πώς να μετράτε τα αποτελέσματά σας. Για παράδειγμα, σύμφωνα με τους ειδικούς, μια υγιής εταιρεία θα πρέπει να αναπτύσσεται 10% (δέκα τοις εκατό) κάθε χρόνο. Εάν είστε αυτοαπασχολούμενος επαγγελματίας, είναι σημαντικό να ταιριάξετε με αυτόν τον στόχο και να γνωρίζετε την ανάπτυξη της υπεράσπισής σας, δηλαδή να αναλάβετε.

Θα εμβαθύνουμε σε αυτό το θέμα παρακάτω. Επομένως, εάν ταυτίζεστε με κάποιο από αυτά τα σενάρια, σας προσκαλώ να διαβάσετε αυτό το κείμενο μέχρι το τέλος. Θα σας παρουσιάσω συμβουλές που μπορούν εύκολα να εφαρμοστούν στην πράξη για τη δομή της νομικής σας πρακτικής. Ακολούθησε μαζί μου.

ΠΕΡΙΛΗΨΗ

ΞΕΚΙΝΗΣΤΕ ΟΤΑΝ ΕΙΣΤΕ ΕΤΟΙΜΟΙ

#1 ΤΕΧΝΙΚΕΣ ΓΝΩΣΕΙΣ

#2 ΝΟΜΙΚΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ

#3 ΞΕΡΕΤΕ ΠΩΣ ΝΑ ΔΙΑΧΕΙΡΙΖΕΤΕ ΤΗΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ ΣΑΣ

#4 ΑΣΧΟΛΗΣΗ ΜΕ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΑ ΓΡΑΦΕΙΟΥ

ΜΗ ΦΟΒΑΣΤΕ ΝΑ ΕΞΕΙΔΙΚΕΥΤΕΙΤΕ

ΔΕΝ ΘΑ ΕΙΣΑΙ ΠΟΤΕ ΕΤΟΙΜΟΙ ΓΙΑ ΟΛΑ

ΣΤΟΧΟΣ ΔΙΑΜΟΡΦΩΝΕΤΑΙ ΑΠΟ ΜΙΚΡΟΥΣ ΣΤΟΧΟΥΣ

ΤΑΞΗ 9

ΞΕΚΙΝΗΣΤΕ ΟΤΑΝ ΕΙΣΤΕ ΕΤΟΙΜΟΙ

Μια κακή απόφαση που λαμβάνεται στην αρχή της καριέρας σας ή σε οποιοδήποτε άλλο στάδιο, ανεξάρτητα από το πόσο καλός δικηγόρος είστε, θα μπορούσε να έχει σοβαρές συνέπειες. Το να ανοίξεις ένα γραφείο χωρίς οικονομικό απόθεμα, χωρίς προγραμματισμό, ακόμα κι αν έχεις άριστα προσόντα, δεν θα είναι αρκετά για να υποστηρίξεις ένα τέτοιο βήμα.

Και μετά, καταλήγεις να παραιτηθείς από το νόμο επειδή απέτυχες στο αναλαμβανόμενο κομμάτι. Είμαι βέβαιος ότι γνωρίζετε κάποιον σε αυτήν την κατάσταση. Αν λοιπόν δεν είστε έτοιμοι να αναλάβετε όλες τις ευθύνες, μην ανοίξετε αμέσως το γραφείο σας.

Πριν κάνετε το σημαντικό βήμα του ανοίγματος του δικού σας γραφείου, σας προτείνω να καταλάβετε τα σημεία που θα σας παρουσιάσω παρακάτω. Ολοκλήρωση αγοράς:

#1 ΤΕΧΝΙΚΕΣ ΓΝΩΣΕΙΣ

Φαίνεται προφανές, αλλά υπάρχουν επαγγελματίες που επικεντρώνονται σε στρατηγικές για να κερδίσουν τον πελάτη, που παραμελούν τη γνώση του αντικειμένου. Πρέπει να έχετε κατά νου ότι δεν ωφελεί να παράγετε περιεχόμενο στο διαδίκτυο, να προσελκύετε κόσμο και, όταν το άτομο βρίσκεται μπροστά σας, δεν θα μπορείτε να λύσετε το πρόβλημά του.

Επομένως, πριν μάθετε πώς να πουλάτε, πρέπει να ξέρετε πώς να υποστηρίζετε και να κατέχετε τις απαραίτητες τεχνικές γνώσεις. Διαφορετικά, θα επενδύσετε γνώση, χρόνο και χρήμα για να μάθετε πώς να κερδίσετε πελάτες, στη συνέχεια θα επενδύσετε για να τους προσελκύσετε και δεν θα ξέρετε τι να κάνετε μαζί τους.

Και, για άλλη μια φορά, μια κακοσχεδιασμένη ενέργεια που θα σας οδηγήσει σε απογοήτευση.

#2 ΝΟΜΙΚΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ

Ξέρω, όπου κι αν κοιτάξεις, κάποιος λέει ότι είσαι δικηγόρος. Πρέπει να σας πω ότι, εάν σκοπεύετε να δημιουργήσετε το δικό σας γραφείο, το να γνωρίζετε πώς να αναλάβετε θα είναι βασική προϋπόθεση.

Καθώς αναλαμβάνετε επιχειρηματικές ευθύνες, θα χρειαστεί να έχετε εφαρμόσει στρατηγικές για να διατηρήσετε το γραφείο σας σε λειτουργία. Από την προσέλκυση πελατών μέχρι την οικοδόμηση αφοσίωσης, θα πρέπει να είστε σκόπιμοι.

Ειδικότερα, πιστεύω ότι το να γεννιέμαι σε οικογένεια εμπόρων με κάνει να συνειδητοποιώ ορισμένα πράγματα πιο γρήγορα ή με περισσότερη στρατηγική. Ωστόσο, αν δεν είναι αυτή η πραγματικότητά σας, δεν πειράζει. Αλλά, να είστε έτοιμοι να αναπτύξετε το επιχειρηματικό σας όραμα.

#3 ΞΕΡΕΤΕ ΠΩΣ ΝΑ ΔΙΑΧΕΙΡΙΖΕΤΕ ΤΗΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ ΣΑΣ

Από τη στιγμή που θα ανοίξετε το γραφείο σας, θα χρειαστεί να διαχειριστείτε άτομα (πελάτες, εργαζόμενους, προμηθευτές), χρήματα, διαδικασίες, για παράδειγμα.

Επιπλέον, θα πρέπει να πάρετε αποφάσεις που θα επηρεάσουν έναν σημαντικό τομέα και θα πρέπει να ξέρετε πώς να διαχειριστείτε αυτή την κατάσταση. Τις τελευταίες μέρες, για παράδειγμα, συνειδητοποίησα ότι η εταιρεία που προσέλαβα για να κάνει τα λογιστικά του γραφείου, στην πραγματικότητα έκανε σημαντικά λάθη.

Χρειάστηκε να αναλύσω το σενάριο και να διαχειριστώ την κατάσταση, η οποία περιλαμβάνει ανθρώπους, χρήματα και την υγεία του γραφείου μου. Βλέπετε πώς έχουν νόημα όλα όσα έχουμε μιλήσει μέχρι τώρα για την προετοιμασία να ανοίξετε το δικό σας γραφείο;

Και πρέπει να σου πω ότι ο τρόπος που διαχειρίζεσαι την προσωπική σου ζωή λέει πολλά για το πώς θα είναι στην παρέα σου, η οποία είναι αρκετά πιο περίπλοκη.

#4 ΑΣΧΟΛΗΣΗ ΜΕ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΑ ΓΡΑΦΕΙΟΥ

Πρέπει να χωρίσουμε τα οικονομικά σε δύο μέρη: προσωπικά και επαγγελματικά. Για να ξεκινήσετε τη δικηγορία σας πρέπει να είστε οικονομικά προετοιμασμένοι σε αυτές τις δύο πτυχέςγιατί δεν πρόκειται να ανοίξετε την εταιρεία σήμερα και, αύριο, θα σας δώσει πολλά χρήματα.

Θα ήταν υπέροχο, δεν λειτουργούν έτσι τα πράγματα. Θα χρειαστεί λίγος χρόνος και πρέπει να προετοιμαστείτε για αυτό.

Σκεφτείτε μαζί μου: πρόκειται να στήσετε το γραφείο σας, δεν έχετε φυσικό χώρο, επομένως θα πρέπει να υπογράψετε μια μίσθωση, ίσως έναν απλό χώρο, για ένα μηνιαίο ποσό που πιστεύετε ότι θα μπορέσετε να πληρώσω. Θα πρέπει όμως να προσλάβει έναν ζωγράφο, καθώς οι τοίχοι έχουν φθαρεί, έπρεπε να αγοράσει ένα τραπέζι, μια καρέκλα για να μπορέσει να δουλέψει, έπρεπε να προσλάβει ένα σχέδιο Διαδικτύου.

Τέλος πάντων, κάνατε τα βασικά που ήταν απαραίτητα για να ξεκινήσετε τη μικρή σας επιχείρηση στη νομική, αλλά δεν προετοιμαστήκατε οικονομικά, προσωπικά ή επαγγελματικά. Εάν ο πρώτος μήνας σας δεν έχει πελάτες, όλα είναι χιονοστιβάδες. Και αυτή είναι μια από τις μεγαλύτερες αιτίες που οδηγούν τους δικηγόρους να κλείσουν τα γραφεία τους τον πρώτο χρόνο: η έλλειψη οικονομικής προετοιμασίας.

Έχετε λοιπόν τον προγραμματισμό σας, μην απελπίζεστε πιστεύοντας ότι όλα θα λυθούν τον πρώτο μήνα.

ΜΗ ΦΟΒΑΣΤΕ ΝΑ ΕΞΕΙΔΙΚΕΥΤΕΙΤΕ

Οι άνθρωποι πρέπει να γνωρίζουν ποιο πρόβλημα λύνετε. Εάν είστε ο επαγγελματίας που κρατάτε πάντα στην επιφάνεια και δεν εμβαθύνετε σε κανένα αντικείμενο ή συγκεκριμένη γνώση, δεν έχετε μια καλά καθορισμένη θέση, ο δρόμος που θα ακολουθήσετε θα είναι πάντα ένας από τους παρακάμψεις.

Δεν λέω ότι δεν θα σε οδηγήσει ποτέ σε καλά αποτελέσματα, αλλά οι πιθανότητες να περάσεις διπλάσιο ή τριπλάσιο χρόνο από αυτούς που επέλεξαν να ειδικευτούν είναι σημαντικές.

Οι πειρασμοί για να παρεκκλίνετε από το δρόμο σας θα είναι πολλοί. Θα υπάρχει πάντα ένα μέλος της οικογένειας, ένας φίλος, ένας φίλος ενός φίλου, με καταστάσεις και αιτίες που βρίσκονται εκτός του πεδίου εμπειρογνωμοσύνης σας. Και μετά, αποφασίζεις να ειδικευτείς στο Δίκαιο Ακινήτων, αυτός ο φίλος έρχεται μαζί με μια εργατική υπόθεση και τον χρόνο που πρέπει να αφιερώσεις για να σπουδάσεις, να υποδυθείς και να κερδίσεις πελάτες στην ειδικότητά σου, θα πρέπει να τον αφιερώσεις στην εκμάθηση του Εργατικού Δικαίου.

Αντιλαμβάνεστε ότι δεν είναι όλες οι ευκαιρίες, στην πραγματικότητα, ΚΑΛΕΣ ευκαιρίες; Και πρέπει να γνωρίζετε όλα αυτά αποφάσεις που θα πάρεις σε όλη τη διάρκεια της καριέρας σουσε όποιο σημείο κι αν είσαι.

ΔΕΝ ΘΑ ΕΙΣΑΙ ΠΟΤΕ ΕΤΟΙΜΟΙ ΓΙΑ ΟΛΑ

«Μαριάνα, είπες ότι μπορώ να ξεκινήσω μόνο όταν είμαι έτοιμη. έτοιμος και τώρα που δεν θα είμαι ποτέ έτοιμος? Τι σημαίνει αυτό?”

Ηρεμία! Είναι αρκετά απλό. Θέλω να καταλάβετε τη διαφορά μεταξύ έτοιμου και έτοιμου. Όπως μας υπενθυμίζει η ίδια η λέξη, το να είσαι «προετοιμασμένος» σημαίνει να γνωρίζεις ότι είσαι καλά προετοιμασμένος να αντιμετωπίσεις δυσμενή σενάρια, και μιλήσαμε για αρκετά παραδείγματα παραπάνω. Από την άλλη, «έγινε» είναι όταν σκέφτεσαι «δεν χρειάζεται να κάνω κάτι άλλο, τώρα ρίχνω την τύχη μου στη μοίρα, κάθομαι εδώ στην καρέκλα μου και περιμένω να έρθουν οι πελάτες μου». Και μετά συνεχίζεις να κάνεις το ίδιο πράγμα, με τον ίδιο τρόπο, βγάζοντας τα ίδια χρήματα. Και, ευτυχώς, αυτό το σενάριο δεν υπάρχει νομικά.

Επομένως, πρέπει πάντα να είστε πρόθυμοι να αντιμετωπίσετε σενάρια, να προσαρμοστείτε στις αλλαγές, να γνωρίζετε τις τάσεις, τις καινοτομίες και να κατανοήσετε ότι ναι, η μάθηση είναι συνεχής. Άλλωστε, ζούμε σε μια χώρα όπου η νομοθεσία υφίσταται συχνές αλλαγές και δεν μπορείς να σκεφτείς ότι αρκεί να μάθεις μια φορά και «τελείωσε».

Υποθέτοντας αυτή τη σκέψη ότι η υπεράσπισή σας χρειάζεται μια συνεχή και προσεκτική ματιά, θα σας κρατά πάντα ασφαλείς και «έτοιμους» για να χτίσετε την καριέρα σας.

ΣΤΟΧΟΣ ΔΙΑΜΟΡΦΩΝΕΤΑΙ ΑΠΟ ΜΙΚΡΟΥΣ ΣΤΟΧΟΥΣ

Δεν ξέρω για εσάς, αλλά ό,τι κάνω και σκοπεύω να κάνω με οδηγεί σε κάποιο στόχο. Και κατάλαβα με τον καιρό ότι στόχος σημαίνει ότι θα πρέπει να πετύχουμε πολλούς μικρούς, εφικτούς και χειροπιαστούς στόχους πριν φτάσουμε εκεί που θέλουμε.

Η τελευταία μου συμβουλή για εσάς που χτίζετε την καριέρα σας στη δικηγορία, είτε από το μηδέν είτε από μια νέα προοπτική, είναι να «καταρρίψετε» μικρούς στόχους, είτε καθημερινούς, εβδομαδιαίους, μηνιαίους ή ακόμα και ετήσιους. Αυτό, φυσικά, θα εξαρτηθεί από τον σκοπό σας, τι θέλετε να επιτύχετε ως αποτέλεσμα.

Καταλάβετε ότι η διαδικασία είναι απαραίτητη και ότι δεν πρέπει να την αμελείτε και, ακόμη λιγότερο, να έχετε πάντα μια δικαιολογία για να μην κάνετε το επόμενο βήμα.

Μην είστε το άτομο που έχει πάντα μια έτοιμη δικαιολογία για ευκαιρίες ανάπτυξης και, περισσότερο από αυτό, να είστε προσεκτικοί με τέτοιους ανθρώπους. Όσο δεν παίρνετε τους στόχους σας, τους στόχους σας στα σοβαρά, θα παραμένετε στάσιμοι και χωρίς να ξέρετε από πού να ξεκινήσετε.

Λοιπόν, τώρα που φτάσατε μέχρι εδώ, είμαι σίγουρος ότι θα μπορείτε να δείτε τον σκοπό της καριέρας σας και να καταλάβετε πώς να κάνετε τα πρώτα σας βήματα. Πάρτε ένα χαρτί, ένα iPad ή οποιοδήποτε άλλο εργαλείο που σας επιτρέπει να αναφέρετε τους στόχους σας και τους μικρούς στόχους που πρέπει να επιτύχετε μέχρι τότε, χωρίς δικαιολογίες.

Μην ξεχνάτε: η οικοδόμηση καριέρας, σε οποιονδήποτε τομέα, απαιτεί σχεδιασμό, στρατηγική και ΣΚΟΠΟ.

Σας ήταν χρήσιμο αυτό το περιεχόμενο; Μοιραστείτε το με έναν συνάδελφο και αφήστε τη γνώμη σας στα σχόλια.

ΔΩΡΕΑΝ ΜΑΘΗΜΑΤΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑΣ ΚΑΙ ΝΟΜΙΚΗΣ ΚΑΡΙΕΡΑ

Κάθε Πέμπτη στις 5 το απόγευμα στο κανάλι μου στο YouTube, μιλάω με δικηγόρους για νομικά θέματα. Στην ένατη τάξη, μίλησα για το σκοπό και την καριέρα για όσους ξεκινούν τώρα, μεταναστεύουν από μια περιοχή ή/και αναζητούν μια νέα οπτική της υποκριτικής.

Εγγραφείτε στο κανάλι για να παρακολουθείτε τα εβδομαδιαία μαθήματα!