Παθητικό Εισόδημα Blog 2023
Αυτό είναι ένα σύνθετο θέμα, θα μιλήσουμε για τα αποτελέσματα που θα έχουμε το 2021 και θα δημιουργήσουμε στρατηγικές για ένα πιο αποτελεσματικό 2022.
Από την αρχή, όμως, είναι απαραίτητο να επισημάνουμε ότι: το γεγονός ότι είστε οικονομικά ευκατάστατοι δεν σημαίνει ότι η καριέρα σας στη νομική είναι, στην πραγματικότητα, επιτυχημένη και υγιής.
Πιστεύεται ότι οι υγιείς εταιρείες αναπτύσσονται 10 τοις εκατό ετησίως. Προφανώς, για να φτάσουμε σε ένα τέτοιο νούμερο, πρέπει να συνυπάρχουν και άλλοι παράγοντες με την οικονομική σταθερότητα της επιχείρησης.
Ως εκ τούτου, είναι επιτακτική ανάγκη να έχετε τον πλήρη έλεγχο της δικηγορίας σας. Ακόμα κι αν ένας συγκεκριμένος ρόλος δεν είναι δικός σας, θα πρέπει να γνωρίζετε πώς εκτελείται.
ΠΕΡΙΛΗΨΗ
Γιατί να μετρήσετε τα αποτελέσματα της συνηγορίας σας;
1. Χρέωση
2. Όγκος πελατών
3. Μέση αξία συμβολαίου
4. Συγκεκριμένος όγκος ζήτησης
5. Συντήρηση κατασκευής
Διοίκηση και Καριέρα στη Νομική: Δωρεάν Μαθήματα
Γιατί να μετρήσετε τα αποτελέσματα της συνηγορίας σας;
Η παρακολούθηση μετρήσεων γραφείου είναι ο καλύτερος τρόπος για να ελέγξετε εάν η επιχείρησή σας είναι υγιής. Επιπλέον, έτσι αντιλαμβανόμαστε αν αναπτυσσόμαστε ή αν είμαστε στάσιμοι στη ζώνη άνεσης και, αν συμβαίνει αυτό, η κατοχή των μετρήσεων θα βοηθήσει στη δημιουργία στρατηγικών για την εξέλιξη.
Άλλωστε, ο μόνος τρόπος για να μάθεις ποιο δρόμο να ακολουθήσεις στο μέλλον είναι γνωρίζοντας και παρατηρώντας το μονοπάτι που ακολουθήθηκε στο παρελθόν και τα αποτελέσματά του, που θα σε αποτρέψουν από το να μείνεις στάσιμος στην καριέρα σου.
Επομένως, ορισμένες μετρήσεις είναι σημαντικό να ελέγχονται, για παράδειγμα:
1. Χρέωση
Κατανοήστε ποιο είναι το καθαρό σας εισόδημα και το ακαθάριστο εισόδημά σας. Τα ακαθάριστα έσοδα είναι όλα όσα εισήχθησαν. το υγρό είναι αυτό που μπήκε, μείον τους φόρους.
Σημαντικό να προειδοποιήσουμε: η χρέωση είναι διαφορετική από το κέρδος.
Αυτή η πτυχή θα ξεκαθαρίσει ορισμένους παράγοντες όπως η οικονομική ανάπτυξη του γραφείου σας, το μέγεθος της εταιρείας σας και το ποσό των φόρων που καταβάλλονται από την επιχείρησή σας. Αυτός ο έλεγχος πρέπει να γίνεται μέσω λογισμικού και υπολογιστικών φύλλων, ώστε να μην αγνοείται τίποτα.
2. Όγκος πελατών
Ξεχάστε την ιδέα ότι αυτή η πτυχή δεν είναι σημαντική και αυτό που έχει σημασία είναι η χρέωση, γιατί στην πράξη αυτό δεν συμβαίνει πάντα. Ξέρεις πόσους πελάτες είχες φέτος; Πόσα άτομα ήρθαν σε εσάς και πόσοι έκλεισαν πραγματικά τη συμφωνία; Πότε απάντησες σε καθένα από αυτά;
Είναι απαραίτητο να γνωρίζετε αυτούς τους αριθμούς για να μπορέσετε να δημιουργήσετε ένα πανόραμα αναζήτησης πελατών, και όχι μόνο αυτό, αλλά και αφοσίωση.
Μην ξεχνάτε ότι η υπηρεσία που παρέχεται από το δικηγορικό σας γραφείο θα κάνει μεγάλη διαφορά σε αυτόν τον τομέα, επομένως θα πρέπει επίσης να δώσετε προσοχή σε αυτό όταν δημιουργείτε τον στόχο σας για το πόσους πελάτες θέλετε να προσεγγίσετε το επόμενο έτος.
Λάβετε υπόψη ότι το μονοπάτι δεν είναι πάντα να αυξήσετε αυτόν τον αριθμό, μερικές φορές το ιδανικό είναι να εξυπηρετήσετε λιγότερους πελάτες και να αποδώσετε άριστα.
3. Μέση αξία συμβολαίου
Αν σας αρέσει να μελετάτε λίγο το ψηφιακό μάρκετινγκ, το οποίο είναι πολύ σημαντικό στις μέρες μας, πρέπει να έχετε δει παραγωγούς πληροφοριών να μιλούν για το «μέσο εισιτήριο», δηλαδή το αποτέλεσμα της χρέωσής σας διαιρεμένο με τον αριθμό των κλειστών συμβολαίων σας.
Δηλαδή, είναι ένα ισοζύγιο της δραστηριότητάς σας και της οικονομικής απόδοσης που δημιουργείται από αυτήν. Εάν αυτός ο υπολογισμός γίνει λεπτομερώς (δηλαδή, χωρίς να ξεχνάμε τα δεδομένα χρέωσης ή συμβολαίου), το αποτέλεσμα μπορεί να σας βοηθήσει να καθορίσετε πόσους και ποιους πελάτες χρειάζεστε για να φέρετε την ανάπτυξη που επιθυμείτε για την επιχείρησή σας.
4. Συγκεκριμένος όγκος ζήτησης
Αυτή η μέτρηση είναι απαραίτητη ειδικά για γραφεία που εξυπηρετούν περισσότερους από έναν τομείς δικαίου. Για καθένα από αυτά, είναι απαραίτητο να γίνουν οι άλλες μετρήσεις, όχι μόνο το συνολικό γραφείο.
Έχοντας αυτό το λεπτομερές και συγκεκριμένο όραμα θα βελτιώσετε τις δεξιότητές σας ως διευθυντής, κάνοντάς σας να συνειδητοποιήσετε το πιο ευαίσθητο σημείο του νόμου σας ή αυτό που χρειάζεται περισσότερη προσοχή.
Αυτή είναι μια μέτρηση που πρέπει να γίνεται με μεγάλη προσοχή, καθώς εκεί είναι δυνατό να συνειδητοποιήσετε ότι, μερικές φορές, είναι δυνατό να μειώσετε τα έσοδά σας, αλλά να αυξήσετε το κέρδος. Μια τέτοια ανάλυση μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί σε γραφεία που λειτουργούν μόνο με μία περιοχή, αλλά πολλές υπηρεσίες εντός αυτής.
Πάρτε το παράδειγμα: εάν το γραφείο σας εξυπηρετεί τους ακόλουθους τομείς – Οικογένεια, Ακίνητα και Φορολογία, θα πρέπει να καταλάβετε εάν όλοι οι τομείς είναι κερδοφόροι ή εάν κάποιος από αυτούς ξοδεύει περισσότερα από όσα φέρνει αποτελέσματα.
5. Συντήρηση κατασκευής
Πόσο κόστισε η δομή σας; Τι έξοδα δημιουργεί; Η εν λόγω δομή είναι ανεξάρτητη από τον τρόπο που βρίσκεστε σήμερα: παραδοσιακό, coworking, home office και τα παρόμοια. Εάν γνωρίζετε πώς να κάνετε τις άλλες μετρήσεις που αναφέρονται, σίγουρα θα μπορείτε να καταλάβετε ποιοι πελάτες και υπηρεσίες θα χρειαστούν για να διατηρήσετε τη δομή σας.
Επιπλέον, πρέπει να ληφθούν υπόψη οι προσαρμογές, εκτός από το πάγιο κόστος, καθώς μερικές φορές είναι απαραίτητο να επενδύσετε σε κάτι νέο: είτε πρόκειται για επισκευή είτε για λογισμικό.
Επομένως, μην ξεχνάτε να έχετε πάντα μια πολύ καλή σημείωση και ανάλυση για το πόσο σας κοστίζει η επιχείρησή σας.
Σύντομα θα μπούμε σε περίοδο ανάπαυσης και η επιθυμία να βάλουμε νέους στόχους, να κάνουμε σχέδια και να ευχηθούμε για καλύτερα αποτελέσματα είναι αναπόφευκτη. Χρησιμοποιήστε αυτές τις μετρήσεις, ώστε οι στόχοι για το επόμενο έτος να περιγράφονται με πιο συνοπτικό και αποτελεσματικό τρόπο.
Διοίκηση και Καριέρα στη Νομική: Δωρεάν Μαθήματα
Για να χτίσετε μια καριέρα στη νομική και να διαχειριστείτε ένα γραφείο θα χρειαστείτε χρόνο, αφοσίωση, οργάνωση και στρατηγικό όραμα. Αν θέλετε να εμβαθύνετε σε αυτό το θέμα, να αποκτήσετε περισσότερες γνώσεις και να μάθετε περισσότερα για τη Διοίκηση Γραφείου και την Καριέρα στη Νομική, σας έχω μια ειδική πρόσκληση!
Κάθε Πέμπτη στις 5 μ.μ. στο YouTube, διδάσκω δωρεάν μαθήματα με στόχο να ενισχύσω τα αποτελέσματά σας στην υπεράσπιση. Τα μαθήματα είναι διαθέσιμα για σύντομο χρονικό διάστημα, γι’ αυτό εγγραφείτε στο κανάλι μου για να μην χάσετε κανένα περιεχόμενο:
